1洗衣凝珠市场概况与趋势

01全球洗衣凝珠总体销售状况及增速

洗衣凝珠越来越受消费者欢迎，在织物洗涤市场占比不断提升，2019年全球洗衣凝珠市场规模在44.3亿美元，增速有所下降，保持在8.4%左右，预计未来五年依然保持着9.6%以上的复合增长率。

02 2019年全球洗衣凝珠市场TOP品牌

在全球，洗衣凝珠市场品牌集中度高，且以宝洁为主导，TOP10品牌中就有6个品牌来自于宝洁公司旗下，占比超过60%，其次是汉高和联合利华。

03 中国洗衣凝珠总体销售状况及增速

洗衣凝珠对于中国衣物护理市场依然是个新兴子类，2016年才开始兴起，并取得快速增长，根据欧睿国际数据，2019年中国洗衣凝珠市场规模已经超过5亿元，增长率超过110%，预计未来依然保持35.8%以上的高复合增长率。

04 2019年中国洗衣凝珠市场TOP品牌

在中国，洗衣凝珠市场集中度也非常高，TOP6品牌销售占比超过8成。

05 最近3年洗衣凝珠在中国迎来增长爆发期

随着近几年消费者需求变化，其实消费者对于衣物洗涤产品的需求升级的欲望非常明显。

与此同时，本土品牌纷纷看好洗衣凝珠市场，越来越多的品牌加入到市场布局。

随着市场的培训与教育，产品在消费者中认知度的提升、与此同时行业标准的逐步成熟等，洗衣凝珠的市场空间正在逐步扩大。

06 洗衣凝珠抓住90后迅速成为网红产品

消费者对高品质和高效率的追求推动了集品质体验和便捷多效于一体的产品的创新，洗衣凝珠就是便捷护理的代表。

实际上，年轻市场的购买需求已经发生变化，尤其是以90后为代表的精致猪猪男孩女孩们进入洗衣大军后，这群网购主力军表现出与70后，80后非常不同的消费观，更喜欢尝试网红产品和新品。

因此洗衣凝珠这种新形态的洗衣护衣产品在各大电商平台与社交平台的大力推广下迅速成为网红产品。

07 线上渠道社交化的运营促进洗衣凝珠的发展与爆红

电商平台对洗衣凝珠品类的运营，以及品牌的产品创新与升级，是洗衣凝珠品类逐渐打开市场的重要原因。

事实上从2017年开始，天猫开始推进洗衣凝珠的品牌营销活动，包括线下快闪营销、天猫超市“先试后买派样”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天猫超市家庭清洁板块中增长最快的品类，同比增长1000%。

各种新零售营销模式，尤其是淘宝直播、抖音、快手等短视频平台推介、微信公号/小红书种草、KOL带货逐步渗透到到洗衣凝珠品类中，让洗衣凝珠得以快速推广，进一步催化品类的销量。

08 越来越多的品牌进入洗衣凝珠市场

洗衣凝珠的市场格局进一步扩大，越来越多的品牌进入。

2 洗衣凝珠线上销售概况

01 2020年1-11月阿里平台洗衣凝珠总体销售状况

2020年1-11月阿里平台洗衣凝珠总体销售额超过12.8亿元，销量超过2164万件+。

02 2020年线上洗衣凝珠热销产品关键词

除菌抑菌相关、香气相关、浓缩、除螨是热销洗衣凝珠的关键功效热词，尤其是各种与香气相关的关键词数量最多。

3 洗衣凝珠线上销售TOP品牌

01 2020年阿里平台洗衣凝珠TOP10品牌

洗衣凝珠品牌高度集中，各大知名品牌布局完成，Top10品牌集中度超过63%，国际品牌略占优势，但国内品牌在新零售驱动下增长快速，有后来居上之势；

头部品牌基本集中在宝洁（碧浪、汰渍、当妮）、联合利华（奥妙）、立白（立白）、威莱（妈妈壹选、菁华）、汉高（宝莹）几大知名传统日化企业。

另外，不能忽视的是洗衣凝珠是在社交化运营下发展的品类，因此该品类也呈现非常明显的长尾效应，很多新进入品牌借助抖音快手、淘宝直播、营销优惠、低价拼团等营销方式占领市场。

02 线上热销品牌1：奥妙

2020年阿里平台奥妙洗衣凝珠销售额超过1.67亿元，市场份额约为15%，销量超214万+件。

主要热销产品为奥妙樱花小凝珠、奥妙三合一桉树洗衣凝珠单品及组合套装。

03 线上热销品牌2：立白

2020年阿里平台立白洗衣凝珠销售额超过1.42亿元，市场份额约为12.8%，销量超217万+件。

热销洗衣凝珠为立白浓缩除菌倍净洗衣凝珠，有大珠15g及小珠8g不同规格可选，消费者可根据自身需求选择合适的产品。

4 洗衣凝珠线上销售TOP商品

01 2020年阿里平台洗衣凝珠TOP商品

02 爆品/新品案例：洗衣凝珠含量规格多样化

基于不同的需求场景，产品含量规格更加多样化。主要有8g、10g、15g、20g。

03 爆品/新品案例：香味是目前洗衣凝珠的一个重要卖点

5 洗衣凝珠趋势洞察

01 受疫情的影响，消费者对抗菌的需求增加，越来越多相关概念洗衣凝珠推出

10倍浓缩清洁力，清洁、抗菌。2020年12月在美国推出，售价24.49美元/816g。

即使在潮湿的环境中也能有效除菌抑菌，有效地去除挂在衣服上的气味，有效去除汗水、污垢、泥浆和酱汁、果汁等食物污渍。2020年10月在香港推出，售价9.66美元/673g。

02 针对不同细分需求人群的产品层出不穷

清洁抗菌、抗菌和呵护柔嫩肌肤。选用天然温和的表面活性剂，释放出8倍以上的清洁能力，容易去除硬质污渍；采用复合技术，能有效抑制99%的细菌和螨虫；安全温和的配方，选用颜色保护成分，使衣服柔软、蓬松、干净。2020年12月在中国推出，售价89元人民币/盒。

经敏感性测试，适合敏感肌肤使用，获得ECARF (European Centre for AllergyResearch Foundation) 认证，安全温和，不刺激。2020年12月在德国推出，售价4.07美元/17*24g。

03 有特色的香味也是吸引消费者的重要方面

马来西亚兰花及檀香香型，比普通洗衣凝珠多50%以上的香氛精华，香气袭人。2020年9月在西班牙推出，售价8.71美元/24*20g。

巴厘莲花及广藿香香型，富含香氛精油，提供强烈的芳香体验。2020年2月在法国推出，售价7.09美元/26*20g。